第132章 物流首单
  物流公司叫通顺快运，在华夏做区域配送起家，覆盖四个省份，在行业里算得上有些年头的老字號。
  约见的地点定在他们杭城总部，一栋灰色的六层楼，楼前停著一排绿色涂装的货车。秋天的午后，车轮压过地面留下的轮痕还没干。韩露提前做了调研，这家公司的总经理叫贺强，打拼了十八年，对新技术持怀疑態度，换过三家仓储软体服务商，结果都不太满意。
  左城和沈一鸣推门进去，贺强坐在圆桌前，茶杯里的茶叶已经泡开了。
  “左总，你们的方案我看过了。“
  他放下茶杯，没绕弯子。
  “技术確实厉害，但我见过的厉害方案多了去了。华飞的报价比你们低百分之三十，人家还有五年的商业飞行记录，你们有什么？“
  左城没有立刻回答，把笔记本放到桌上，打开了一份数据文件。
  “贺总，您问的这个问题很到位。成本和经验，这两条確实是我们当前不占优势的地方，我不打算在这里糊弄您。“
  贺强眼神动了动，没说话。
  “但我想请您算一笔帐。您现在的平均配送成本是每单多少？“
  贺强报了个数字。
  左城把文件里的一张表格转向他，手指点了点其中的预测列。
  “我们在测试场地跑了三百次飞行模擬，偏远山区场景，最优路径下，单次配送成本比人力节省百分之四十。不是保守估计，是有录像记录的原始数据。我愿意给您一个月的试飞周期，所有成本我们承担，按实际配送成功率来结算，您觉得怎么样？“
  贺强沉默了几秒，端起茶杯抿了一口。
  “你们这种说法，我听过太多次了。“