第133章 竞速时代

  首月数据出来那天，韩露把报告列印了两份，进了左城的办公室。

  “配送准点率百分之九十八点六，破损率零点零二，客户满意度评分四点八分。“她把报告放到桌上，顿了顿，“通顺快运那边主动联繫我们了，要求把试飞范围扩大到他们全部五个配送区，不只是山区线路。贺强说了，他们年底的配送旺季快来了，希望我们加快部署节奏。“

  左城翻了翻报告，合上了。

  “还有其他接触的？“

  “有，同步在谈的有三家，分布在两个省，都是中型区域物流公司。“

  他把报告推到一旁，拿起水杯喝了口水。市场的逻辑很简单，第一家客户的数据是最贵的背书，有了通顺快运的案例，后面的谈判阻力会小很多。

  “把城市合伙人计划做出来，跟这三家谈的时候一起推。“

  韩露翻开本子，快速记下。

  “合伙人计划的核心是技术授权加运营培训，他们负责本地推广，我们提供系统和售后支持，统一服务標准，利润按比例分成。“左城说，“別把门槛定太高，这个阶段先跑起来，铺开规模，体量才有意义。“

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  接下来的三个月，左城没有出过太多的风头，但402的城市合伙人数量却悄悄增加到五个。

  苏城、寧城、徽城、闽城、湘城，一个省一个点，每个点都有本地的物流公司在用402的系统接单，配送线路覆盖到了过去人工快递三小时才能到的偏远区域。

  扩张的方法並不复杂，韩露总结成了四个字：带著数据谈。

  第一个月，她飞了三个城市，每次见客户都不带方案书，只带一台笔记本，上面放著通顺快运的实测数据和飞行记录。她给客户看配送时效对比，看破损率对比，看成本结算方式，然后问一句话：你们目前的数据比这个好吗？

  客户通常沉默一会儿，然后说愿意谈。