第18章 第一把火

  诺顿把公文包打开，取出了一份文件，开始从另一个方向进------讲利比亚的开採成本，讲勘探投入，讲技术支持，把一个精心准备过的数字模型铺开来，用来证明现有的五十对五十其实已经非常合理。

  卡里米这时候开口了。这是他们提前商量好的节奏------奥马尔定方向，卡里米进技术细节。

  “您这份成本模型，”卡里米把那份文件扫了一眼，“开採成本一栏，包含了1963年至1968年的歷史勘探费用。”他停了一下，“那些费用已经通过现有的利润分成收回来了，按照您自己上季度的財务报告，这一块的收回率是百分之一百一十七。您把已经收回来的成本放在谈判模型里，是什么意思呢？”

  会议室里有一种东西改变了。不是大的什么，是那种一个人意识到自己底牌被看见了之后、身体里发生的那种细微的重新调整。诺顿的律师把一张纸推到他面前，上面写了什么，他看了一眼，没有表情，“这个数据，我需要核实，”他说。

  “当然，”卡里米说，“您可以核实。我们等您。”

  谈判中断了將近四十分钟，对面的人在休息室里，奥马尔知道他们在做什么------联络休斯顿，用加密电话告诉总部这边比他们想像的难打，商量下一步怎么走，重新调整那套方法论。

  奥马尔在这四十分钟里只做了一件事：喝了两杯茶。

  谈判恢復的时候，诺顿换了他的副手来说话，一个叫马丁的人，更年轻，更有攻击性，开口就是市场风险、国际仲裁条款、石油输出国组织的先例。

  奥马尔听他说完，“马丁先生，”他说，“您说的这些，都是真实存在的问题，我们都同意。”

  马丁的节奏被接住了，他以为对方要反驳。

  “但这些问题，”奥马尔继续说，语气极平，“都是关於如何达成新协议的问题，不是关於是否达成新协议的问题。是否，已经决定了。我们今天谈的是如何。”他环视了对面五个人一遍，“你们是想现在继续谈如何，还是需要再休息一下？”

  这是今天第一次，诺顿的表情有了一点真实的变化。不多，只是眼神里有什么东西动了一下，那种一个老手在意识到对面是另一个老手时、做出的极细微的重新校准。

  谈判在下午五点结束，没有签字，诺顿说需要时间向总部匯报。

  第二轮谈判定在三天后。

  奥马尔回到办公室，埃维利亚在等他，桌上放著一份列印出来的电文，“他们今天散场之后，诺顿在领事馆发了一封加密电报给休斯顿总部，”她说，“我们截到了。”