第18章 第一把火

  鹰国石油公司在等了將近半年之后，终於等不住了，主动联络，要求进行正式谈判。谈判在的黎波里一栋政府楼的会议室里举行，1970年5月，窗外是地中海方向吹来的热风，会议室里开著电风扇，转得很慢，慢到几乎感觉不到。

  对面坐著的是西方石油公司的谈判代表团，五个人，领头的叫阿明·诺顿，是那种在石油行业谈了二十年合同的人，西装，皮鞋，把公文包放在桌上的方式都带著一种见过大世面的沉稳。他们飞了十几个小时从休斯顿过来，带著他们的律师，带著他们的数字，带著他们在过去二十年里对付所有第三世界国家谈判代表的那整套方法论。

  他们不知道今天的对手不一样。

  奥马尔在主位上坐下，卡里米在他左边，两个人都没有打开公文包，没有拿出任何文件，就那么坐著，看著对面。

  诺顿先开口，例行的客套，说了几句感谢新政府接待、期待双方合作能够延续之类的话，说得很顺，是背得烂熟的那种顺。

  奥马尔等他说完，“诺顿先生，”他说，“我们的合同里，现行的利润分成是百分之五十对五十。我们认为这个比例需要调整。”

  诺顿脸上的表情没有变，他见过太多这种开场，“我们非常理解新政府希望改善经济条件的愿望，”他说，“事实上我们也在考虑如何在现有框架內------”

  “百分之五十五，利比亚。”

  这句话落下来，对面五个人里有两个同时动了一下，不是大动作，是那种被一个数字推了一下的、细微的身体反应。诺顿本人没动，他的控制力足够好，“这个数字，”他停顿了一下，“需要一些时间评估。”

  “当然，”奥马尔说，“我们给您充足的时间。”

  他没有继续说，等著。

  诺顿明白了这场谈判的节奏不对。通常他可以把对方的注意力从数字上引开，引到一个更模糊的地方，在那个模糊的地方他有主动权。但对面这个人提完数字之后就停了，什么都不补充，整个会议室的空气停在那个数字上，没有地方可以绕。

  “我们担心，”诺顿重新找到了一个角度，“这样的调整会破坏双方长期的合作关係，这对两边都不是好事。”

  “我也担心这个问题，”奥马尔说，语气和刚才没有任何区別，“所以我们认为，只有把合作建立在更公平的基础上，它才能真正持久。一个建立在不公平基础上的合作关係，早晚会垮，垮掉的方式会比我们今天谈一个新比例难看得多。”他停了一下，“我们是在帮这段合作关係，诺顿先生，不是在破坏它。”

  沉默了將近半分钟。