第350章 天权產品线的国际化调整

  陈醒在笔记本上记下了“海外技术支持中心”几个字。

  接下来，產品线的负责人匯报了天权產品线国际化调整的总体思路。那是一个四十出头的產品总监，姓孙，之前在几家国际科技公司做过產品管理，经验丰富。

  “天权產品线的国际化调整，核心目標只有一个——让天权產品从『华夏製造、全球销售』升级为『全球適配、本地深耕』。具体措施有五条。”

  他调出了一张ppt，上面写著“天权產品线国际化调整2.0”。

  “第一，產品分级。根据目標市场的技术成熟度和合规要求，把天权產品分为三个等级——国际版、区域版、基础版。国际版面向欧陆、南洋等高端市场，配置最全、性能最强、合规最严。区域版面向中东、南亚等新兴市场，去掉一些非核心功能，降低成本。基础版面向非洲、拉美等价格敏感市场，只保留核心功能，价格压到最低。”

  “第二，本地化定製。针对不同市场的特殊需求，做深度定製。比如泰国的智慧教室项目，我们在天权开发板上集成了泰语语音识別和泰文手写识別。中东市场对数据安全有特殊要求，我们在天权晶片的固件层面增加了符合当地標准的加密算法。欧陆市场对环保要求高，我们开发了低功耗版本，待机功耗降低了百分之三十。”

  “第三，合规前置。以前是產品做完了再去做合规认证，周期长、成本高。现在改成合规前置——在產品设计阶段就把目標市场的合规要求嵌入进去。比如欧陆的数据保护要求、南洋的技术安全审查、中东的进口许可条件，都在设计文档里明確標註，研发团队按標准执行。这样可以缩短合规周期百分之五十以上。”

  “第四，渠道下沉。以前天权產品在海外的销售主要靠分销商，我们和最终用户之间隔著好几层。现在要渠道下沉，建立自己的本地化销售和服务网络。第一站是南洋，我们已经註册了未来科技南洋分公司，正在招聘本地团队。第二站是中东，下个月启动分公司註册。第三站是欧陆，明年一季度启动。”

  “第五，生態赋能。天权產品不是孤立的硬体，它是天枢生態的入口。我们在海外的每一个大客户，都会配套提供天枢os的培训、小芯ai的开发工具、以及天枢home的接入支持。让客户不只是买我们的產品，更是加入我们的生態。生態的粘性比產品更强。”

  孙总监讲完，会议室里响起了討论声。

  李明哲在视频里问了一个问题:“產品分级会不会导致品牌稀释？国际版和基础版差距太大，用户会不会觉得天权是个廉价品牌？”

  孙总监回答:“不会。我们做分级，不是降品质，是降配置。国际版和基础版用的都是天权晶片，跑的都是一样的天枢os，核心体验一致。区別在於外围功能——比如国际版有ai加速器，基础版没有。但基础版的用户大概率用不到ai加速器，他们更需要的是低成本、高可靠性。天权產品的品牌核心是『可靠、开放、自主』，不是『全功能、高性能』。只要这个核心不变，分级不会稀释品牌。”

  陈醒点了点头，表示认可。

  会议进入第二个议题——天权產品在欧陆市场的调整策略。

  负责欧陆业务的是一位叫李薇的女士，三十七八岁，之前在欧陆一家科技公司做了十年市场，去年加入未来科技。她站起来，走到地图前，指著欧洲大陆。