第350章 天权產品线的国际化调整

  长桌上摊开著一幅巨大的世界地图，上面用不同顏色的標记笔標註著天权產品线在全球市场的分布情况。红色標记代表已进入市场，黄色標记代表正在谈判，蓝色標记代表潜在市场，灰色標记代表受制裁影响暂缓进入。地图上红色和黄色居多，蓝色次之，灰色集中在北洲和部分欧陆国家。

  陈醒坐在主位，面前是一台终端，上面显示著天权產品线过去十二个月的海外销售数据。苏黛坐在他右侧，负责供应链和资源的国际调配。李明哲通过视频参加会议，屏幕投影在墙上的大屏幕上，他刚从布鲁塞尔回来，时差还没倒过来，但精神状態不错。陈维坐在长桌的另一端，面前是一摞南洋市场的调研报告。还有產品线的负责人、国际业务的代表、法务团队的成员，二十多人把会议室坐得满满当当。

  会议开始前，陈醒先让李明哲通报了欧陆的最新形势。

  “欧陆的数字主权法案2.0，下个月进入议会表决。目前的形势是——支持派和反对派势均力敌，差距在十票以內。我们通过欧陆的合作伙伴做了大量游说工作，核心论点是『技术来源多元化有利於欧陆的数字主权，而不是威胁』。这个论点在一些欧陆国家得到了认可，尤其是德国和法国。”

  “但火龙联盟也在加大游说力度。他们最近的策略是把未来科技和北洲的科技巨头捆绑在一起，说『不管谁来主导，欧陆都会失去主权』。这个论调在一些小国中很有市场。”

  陈醒问了一个关键问题:“如果法案通过，对天权產品在欧陆的销售有多大影响？”

  李明哲调出了一份风险评估报告。“法案的核心条款是——在欧陆销售的数字產品，必须通过数据保护认证，且数据处理必须在欧陆境內完成。天权產品目前已经通过了最严格的数据保护认证，数据驻留也有解决方案。法案通过不会禁止天权產品销售，但会增加合规成本。每款產品在欧陆上市前，需要经过额外的审查，周期大约两到三个月，成本增加五十万欧元左右。”

  “如果法案不通过，情况会更好。但不管通过与否，天权產品在欧陆的销售都不会被禁止。欧陆的逻辑是『管』，不是『禁』。这和北洲的『禁』不同。”

  陈醒点了点头，转向陈维。“南洋市场的情况呢？”

  陈维站起来，走到地图前，指著东南亚半岛。

  “南洋市场过去三个月的变化很大。泰国、马来西亚、印尼三国对天权產品的態度从『观望』转向『积极』。尤其是泰国，数字经济促进局已经把天权產品列为『技术主权示范项目』，我们的『数据主权锁』联合研究项目已经进入第二阶段，预计六个月內可產出可工程化落地的成果。”

  “销售数据方面，过去三个月天权產品在南洋的销售额增长了百分之四十，达到一亿两千万美元。增长最快的品类是天权开发板和天枢os企业版。泰国的政企市场，我们已经签下了第一个大单——一万两千间智慧教室项目，总金额六千万美元。这个项目是天权產品在南洋的標杆案例，对整个东南亚市场都有示范效应。”

  苏黛问了一个问题:“智慧教室项目的交付进度怎么样？”

  陈维翻到了项目进度报告。“项目分三期，第一期四千间，已经交付了两千间，剩下的两千间下个月交付。第二期四千间，下个月启动，预计四个月內完成。第三期四千间，明年一季度启动。整体进度符合预期。客户反馈很好，尤其是天权晶片的稳定性和小芯ai的教学辅助功能，得到了老师和学生的认可。”

  “但有一个问题——交付能力。南洋本地的集成商技术能力参差不齐，有些连基本的系统安装和调试都做不好。我们已经派了一个十人的技术支持团队常驻曼谷，负责培训和督导。下个月，我们计划在南洋建立第一个海外技术支持中心，招聘本地工程师，长期服务。”