的艰辛，更知道跑业务的需要尊严，委婉地说：“至于买不买，今天我还决定不下来，我有事要出去，你先回去吧，如果我需要买我会电话通知你过来，如果我不买，一样电话回复你，好吗？”

刘羊就象泄了气的球，失望地告别。

小韩没走多远，只是在附近的街道闲逛。

而兰副总也不是真的有事出去。

十分钟后小韩回到兰副总的家。

两人相视而笑。

“你怎样跟他说了？”小韩说。

“问这干吗？反正我把他支走了就是。”

小韩：“意味着你还没有跟他断绝？”

兰副总：“做人总不要太绝吧？给他一点面子嘛。”

“要是你不直接断绝，他是会再次出现在你面前的。”

兰副总笑：“那就让他没有结果地跑来吧，反正有累不到我双腿。”

“错了，他们做保险的，没有得到客户的拒绝心里是认为还有把握，只要有百分之一的把握他们都要去争取呢，保险人做事是最信心十足的人群！”

“是吗？”兰副总笑：“我没有留意这方面，如果象你所说的这样，我倒愿意挖保险公司的墙角，从他们那里拉来几人做业务！”

小韩忍不住小起来：“看你那么恨保险人，还会去用他们？”

“错，他们把我当作客户对象，我就恨；他们成了我部下的业务员，我当然喜欢，因为他们能够拉单！”兰副总认真地说。

“哦，原来你很自私！”小韩吼着笑。

“是吗？”兰副总总是迁就小韩，一味制造欢乐的气愤，脸上一片花开满山。

“对了，我去了保险公司，保险公司同意让我兼职了！”小韩似在做一个惊喜的报告。

“这么快就决定了你？”兰副总心里佩服。

“哎呀，你就不懂，保险公司经理要的是业绩，管你什么人？只要能够做单就好，不管是公司里的业务员做单，还是外面兼职的人做单，那佣金照样支付，他要的是公司总业绩呢，他还巴不得每个家庭都是他们的业务员，这样他就有把握让每个家庭都把钱存到保险公司的帐户，与银行，与证券公司争抢蛋糕呢！”

“啊？”兰副总第一次知道了这些内幕。

“有一点你还不懂，现在好多工厂的人事经理都到保险公司去挂个职，工厂里的工伤险他以业务员身份办理，这样就有很多外水哦，而保险公司也乐意以这种方式增加保费的总量。这叫互利双赢！”小韩得意地说。

兰副总差点高叫：“我怎么不早点认识你呢？我