兰完全知道这一内幕，不想把自己的朋友拉进来。

一个月去了，刘兰十几个老师仍然没有成功发展下线。

老总找她们“谈话”，让他们深刻检查自己为什么没有增员。

刘兰直冲老总说：“没有底薪的工作有多少人愿做？就算看中高提层的又具有推销能力的人，如果他身上没有几千存款，他敢进来吗？都说保险行业效益好，为什么没有基本工资？同是金融系统银行有的是基本工资呢。我可不忍心去骗没有把握推销保险的人进来，他们在工厂上班，虽工资不高却有保障，除非他上班时间长了有积蓄，愿意往这方面发展了我可介绍进来。”

一通话，气得老总脖子发涨。

但老总不敢吼骂。

只是语气加重地说：“你怎么知道没有人愿做？现在全国170多万保险代理人是怎么进来的？你们出去遇到人要讲保险行业的好处，有新人进来了要多多关心，给他作辅导，让他尽快成长起来。你们别要以为没底薪就没人干，我们这些前辈的也是从没底薪干起的呢。要知道，你发展了十个人，这十个人又发展十人，你就有了第一百人，他们做出了业绩，这就是你们的财富呢。干这一行的利润可大呢，干得好的业务员一年几十万可不是天文数字呢。你们是身在金窝挖不出金矿，太气死人了。”

刘兰：“所有的保险人都是这么说。”

老总：“你！”

“好，以后我出去逢人就说保险公司是金窝。不过我要问的是，我们十几个南院的人是老师还是保险代理人？请老总给我们一个明确的身份。”刘兰理直气壮。

老总语顿。

稍后说：“你们都看了吧，现在招来的就那么几个网络教育学员，其他的就招不来人怎么上课？所以没事干你们去跑点保险业务有点收入也好嘛。当然你们几个仍然是老师身分，招来学员就上课。”

“那我们还有底薪吗？”

这关键词，刘兰一句老总说绝对有，公司不会取消这笔开支。

好，只要工资不被取消！刘兰放心。

神奇的深市真奇怪，有人打着招聘教师牌子招收保险业务员！刘兰又气又笑。

打算干一段时间以观后效。

这样的工作，刘兰不敢说给张黎知道，要把这分工作象国家机密一样保守，直到找到好工作，离开了这样挂羊牌卖狗肉的地方，再毫无保留地说出来，让张黎笑落门牙！