元生也有他的难处。

对于电脑、u盘/mp3等产品的销售，陈元生有两个思路。

第一个思路，走类似于后世的苹果、某为、小米等品牌官方体验店的路线，树立卓越的品牌形象。

这个方法在90年代来说，绝对是一种创新，当然投资会很大。

第二个思路，是走代理商路线。

因为在内陆消费市场，电脑类产品只针对散户消费者是远远不够的。

这个市场里面有个重要的消费群体，叫做“大客户”。

大客户对价格不敏感，但对经销商来说，却需要强大的公关能力。

这个市场的护城河相当高，不是你想卖，就能卖进去，价格战在这里近似于失效。

所以，寻找有实力的代理商，就成了头等大事。

陈元生没那么幼稚，天真的以为某些品牌的成功靠的全部是产品力。

但凡你在市场上打拼过，看看这种产品的消费群体，就基本能猜到幕后的一些事情。

商战无处不在，或许是别人的公关能力，碾压了你的想象极限。

在商言商，如果你想在这个市场上分一杯羹，那就不要做白月光。

但是，陈元生没有精力、也没有实力去运营这么一个复杂的销售体系。

因为对手，不是站在擂台上跟你拼刺刀的。

先前，陈元生对曾邵华了解有限，只知道他是个有背景的人，曾老板的具体产业，陈元生一概不知。

当然，到了曾邵华这种地步，也不可能在外面出头露脸，实际去掌控某个企业。

曾邵华的电话，让陈元生看到了希望。

就像饿了送干粮，困了送枕头一样。

曾邵华这次来带了两个人，一个是他的工作助理小宋，一个他在燕京科技公司的杨总经理。

因为先前有过电话沟通，所以见面之后双方就开门见山的聊起了具体细节。

陈元生构思也很充分，把自己的营销策略总结为五个部分：

产品定位：高端、品质、创新、时尚、人性化。

品牌建设：依靠包装、广告宣传、人物宣传、品牌活动等各种方式构建深入人心的品牌形象。

创新驱动：包括产品力的创新和营销方式的创新。

用户关系：包括用户体验、用户反馈、促销互动、渠道售后等。

跨界合作与生态构建：跟邮电、电信等渠道合作；在电影、电视剧植入；生态构建：买电脑送软件，买软件送电脑，推出配套的音箱、耳机、座椅、甚至把u盘、mp3都绑定上去。