第82章 借力打力

  下半部分徐朗另画了一个箭头——从鸿远的上方指向一个用红笔圈起来的方框。方框里写著两个字——联创。

  “联创集团？“苏辰抬起头。

  “是的。“徐朗点头，“联创集团今年上半年成立了专门的无人机事业部。他们想进无人机，主要盯的是工业巡检、应急市场、军警。上月他们內部研究过四家无人机企业做潜在合作对象。结论是——自研飞控才是平台的真正核心。他们不想做一家贴牌厂。“

  “您怎么知道的？“

  “联创集团的战略总监是我同学。五月的时候他约我在香港喝过一顿饭，问过我对无人机行业的看法。那时我还在昊泰，所以我没有多说。但他发过来的ppt我留著。“

  苏辰把那张纸拿起来看了看。

  “您的建议是——我们和联创做战略合作。“

  “不仅仅是战略合作。是全栈绑定。第一，联创在未来三年里的工业级飞控採购——不是无人机整机，是飞控模组——全部由鸿远供应。第二，鸿远早期植保级sdk的商业化推广权授权给联创，让他们帮鸿远打植保级的下沉市场。第三，两方联合採购传感器。“

  苏辰看向他。

  “这三条里——关键是第三条。“

  “对。“徐朗的声音压低了一些，“联创集团的年度电子元件採购额是七百十亿美元。其中imu、cmos、气压计、磁力计类器件总採购额在五千万美元左右。鸿远年度採购额大概是八百万美元。两方联合採购——即使只算imu和相关传感器、总量级也是鸿远单独的七到八倍。这个量级足以让博世和tdk重新考虑区別定价的风险。“

  苏辰看著纸上的图。他没有立刻发言。

  徐朗的方案在商业上是利的。但其中有两个潜在风险。

  第一，早期植保级sdk的商业化推广权授权给联创——和夏康昊今天下午提出的要求看起来很像。是否会衝击鸿远的sdk开放联盟？

  第二，深度绑定一家巨头企业——代价是鸿远自身在植保级下沉市场的直接经营权会被削弱。