第81章 来访者

  夏康昊的手指在桌上轻轻敲了一下。这是他做决定时的习惯动作——苏辰第一次在媒体沟通会的视频里就注意到了。这次他做决定只用了两秒。

  “不瞒您说，天鹰收购完成后，我们內部做过一次完整的战略评估。结论是——天鹰的短板在飞控，但补飞控的成本和时间周期都不划算。最优解是让天鹰走一条和鸿远错位的路线。“

  “错位到哪里？“

  “农业服务。不是做无人机，是做服务。用鸿远的飞控sdk做底层，再加上天鹰的品牌和渠道，推一个全国性的植保作业服务平台。我们出补贴，签飞手，做运营，把植保从卖机器变成卖服务。三年內做到全国最大的植保作业服务商，五年內上市。“

  苏辰听完以后沉默了几秒。

  这不是一个没有逻辑的设想。相反，它在商业上相当聪明。但它的致命问题不在商业逻辑上——而在鸿远的生態安全上。

  如果昊泰用鸿远的sdk做服务平台，並且把规模做到全国最大——那么鸿远苦心经营三年的sdk开放联盟会在一年之內失去话语权。所有的植保合作伙伴都会被迫站队，选择继续做鸿远的联盟成员，还是加入昊泰的服务平台。而两者的角色——联盟生態的管理者vs商业服务的垄断者——本质上是不可调和的。

  苏辰把双手交叉放在桌上。

  “夏总，我直说。这个授权我给不了。“

  夏康昊脸上的笑意淡了一些。

  “原因？“

  “sdk开放联盟的设计初衷不是为了服务某一家巨头的垄断平台。它是为行业多方共建的基础协议。如果我把底层接口单独授权给昊泰，等於把联盟的中立性卖掉了。那对联盟里的五十多家客户都是一次背叛。“

  “中立性是个好听的词。但商业世界最后看的还是谁付钱最多。“夏康昊慢慢地说，“苏总，我们今天谈的是一份永久授权，价格我们可以谈到合理区间。天花板一亿。加上今天这起案子立刻撤诉。这不是一笔小买卖。“

  “確实不是小买卖。但再大的买卖也换不到我要的东西。“

  “您要的是什么？“