第16章 扩张

  他站了起来，走到白板前，用马克笔画了一条简单的时间线。

  “现在是六月中旬。设备採购定金九十万，装修开工同步进行，预计八月初新產线可以投入使用。这中间有六到八周的时间，设备尾款大约两百一十万，加上新增工人的培训和前期薪资支出，总计还需要大约两百五十万。“

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  “这两百五十万从哪里来？“他转过身看著在场的四个人，“从销售回款里来。“

  他在白板上写下了几个数字。

  “f2工作版目前的周销量趋势是三十二、七十九、一百三十七。按这个增速，未来六周的保守估计总销量在一千二百台到一千五百台之间。加上f2普通版在经销渠道的稳定出货，六周內的总回款预计在三百五十万到四百万之间。“

  “扣掉原材料採购、日常运营开支和地推团队费用，六周內可用於设备尾款的现金大约在两百万到两百五十万之间。“

  “刚好够。“苏辰在数字下面画了一条线，“当然，前提是销量不能掉。“

  孟晓娷立刻说道：“不会掉。我们现在每个地推小组每天的諮询量还在涨，而且很多客户是回头客带新客户来的，口碑效应才刚刚开始。如果能把地推团队从八个组扩大到十五个组，覆盖更多的省份，月销突破一千台完全没有问题。“

  “地推团队的扩张我已经在计划了。“苏辰点头，“在新產线投產之前，先把销售网络铺开。產能跟上之后，就可以形成销售拉动產能、產能支撑销售的正循环。“

  张磊在一旁默默听著，突然插了一句：“苏总，新產线的事我没意见，但有个问题我想提前说一下。“

  “说。“

  “f2工作版现在卖得好，核心原因是飞控固件带来的飞行品质优势。但这个优势不会永远独占——如果我们的销量真的起来了，竞爭对手迟早会注意到，然后想办法追赶。虽然短期內他们追不上，但长期来看，我们需要持续叠代。“

  苏辰看了他一眼，眼中带著几分讚赏。

  “你说得对。“他走回到座位上，从抽屉里拿出了一个笔记本翻开，“所以在扩產的同时，研发不能停。f2的飞控固件是1.0版本，我已经在规划2.0版本了——加入更智能的自动返航逻辑、低电量保护和一键环绕航拍功能。这些功能不需要更换硬体，纯软体升级就能实现。“