第12章 破局
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  苏辰在窗边站了大约三十秒，然后转身回到了会议桌前。
  “晓婷，你跑渠道这几天，有没有注意到一件事？“
  “什么？“
  “经销商们拒绝你的原因是天鹰的渠道锁定政策，对吧。但他们拒绝的时候，有没有任何一个人说鸿远的產品不好？“
  孟晓婷愣了一下，回想了一遍今天六家经销商的反应。
  “没有。“她的声音里带著一丝惊讶，“每一家都说產品好、有竞爭力。“
  “这就对了。“苏辰拉开椅子坐下，“他们不是不想卖我们的產品，是不敢卖。“
  “不想卖和不敢卖，性质完全不同。“
  “不想卖意味著產品有问题，那是死路。不敢卖意味著產品没问题，只是渠道通路被堵了。“
  “通路被堵了怎么办？“
  苏辰看著面前的三个人——孟晓婷、张磊、还有不知什么时候走进来的周铭。
  “换一条路走。“
  他在桌上铺开了一张白纸，拿起笔开始画。
  “传统的无人机销售模式是什么？厂商生產整机，卖给经销商，经销商卖给消费者。中间有一层渠道商，所有厂商都要通过这一层才能触达消费者。“
  他画了三个方框：厂商→经销商→消费者。