第99章 变现

  开放平台上线的两个月后，韩露拿著一份財务报表走进左城的办公室。

  “城哥，好消息。开放平台这个月產生了第一笔付费收入。“韩露把报表放在桌上，“林远的公司签了企业版年费，12万。另外还有三家小公司买了增值服务包，加起来8万。“

  “20万？“左城看著报表上的数字，“听起来不算多，但是个好兆头。“

  “確实，这是一个里程碑。“韩露说，“从零到一的突破往往是最难的。有了第一个付费客户，后面的会越来越容易。而且林远的客户反馈很好，他们在行业圈子里已经自发帮我们做宣传了。“

  左城点头。韩露说得没错，20万对於402的营收来说微不足道，天穹一个项目的回款就抵得上好几年。但开放平台的意义不在於短期收入，而在於建立一种可持续的商业模式。

  “开发者生態的数据呢？“

  韩露翻了翻手里的另一份报告：“註册开发者3800人，上线应用87个，接入设备总量1.2万台。日均api调用量50万次，峰值100万次。“

  “1.2万台设备。“左城沉吟了一下，“离百万设备的目標还差得远。“

  “但增长速度很快。“韩露说，“上个月是4000台，这个月就1.2万了，翻了三倍。按照这个速度，半年內突破10万台问题不大。“

  左城站起来，走到白板前画了一个曲线图。

  “关键不是设备数量，是付费转化率。“他在曲线上標了几个点，“3800个开发者，只有4家付费，转化率千分之一。这个比例太低了。“

  韩露想了想：“大部分开发者都是个人爱好者，做的是实验性项目，没有商业需求。真正愿意付费的是企业客户，但他们需要更成熟的產品和更完善的售后支持。“

  “所以我们的重点要转向企业市场。“左城在白板上写了两行字，“第一，组建企业客户团队，专门服务付费客户。第二，推出行业解决方案，不只是提供api，而是提供一整套从硬体到软体的打包方案。“

  “行业解决方案？“韩露有些意外，“那不是抢了开发者的活吗？“

  “不抢。行业解决方案是402自己做標杆，证明平台的商业价值。就像安卓系统，谷歌自己做了pixel手机证明安卓能做好產品，但並不妨碍三星、华为用安卓做自己的手机。开发者可以基於我们的方案做二次开发和定製，反而降低了他们的门槛。“