14 亚洲电力（二）

  “佟经理，这恐怕不方便。”

  那边顿了一下，接著说道：“姜总，我也就不卖关子了，贵司从事新能源汽车充电，肯定需要大量的电力柜、充电桩，亚洲电力希望能够与绿能公司在这方面建立合作，这次发电机我们不赚钱，就当给我们一个表现诚意的机会，而且您放心，我跟您沟通高经理是不知道的。”

  对方既然如此说了，姜驛也没什么不好意思的了，直截了当地问起了价格，如果亚洲电力连真实价格都不愿意透露，这份诚意怕是不会比一张纸重不了多少。

  “65万，主要部件质保三年。”

  佟经理也不含糊，给出了报价，姜驛动心了。这个价格比目前了解到的国產机型最低报价还要低两三成，具有压倒性的竞爭优势，而且质保五年，的確诚意满满。发电机是標准化產品，市场价格相对透明，如果能以这个价格採购到优质產品，省下来的钱可以抵消一年的运行费用。

  掛完佟经理电话，姜驛心里有数了，决定明天上午就向领导匯报。

  在亚洲电力总经理办公室，佟超和吴有胜並排坐在一起，放下电话后，一起望向对面办公桌上一位中年男人，他穿著运动服，留著笔直的板寸，精神抖擞得仿佛一头豹子，眼睛灵动有神。

  佟超没有约出客户，也在意料之中，要建立信任关係不是一朝一夕的事情。从刚才的沟通中，对方透露了非最低价中標的信息，而且提供了普华集团充电桩的企业標准，后者才是亚洲电力更为关心的。

  充电行业前景十分广阔，对电力设施设备，特別是充电桩的需求必然日趋增长，未来的市场空间充满了想像力。

  亚洲电力要抓住充电產业的新机会，首先要有合规的產品。但高工吴有胜明確表示国家没有充电桩標准，这人虽然耿直不討喜，其技术能力大伙儿都是信服的。既然缺乏国家標准，那么当前最好的依据就是行业龙头的企业標准。不难查到，目前国內专业的充电运营商只有普华集团一家，他是唯一的客户。国外的充电龙头charge point虽然比普华涉足更早，但是太遥远了。

  总经理问佟超道：“这位姜总什么学歷？学什么专业？哪个学校毕业？”

  佟超低下头道：“中午只聊了跟工作相关的信息，个人情况了解不多，只知道没有电力行业背景。”

  总经理皱眉的神情一闪而逝，眼神变得犀利起来：“这是新行业，原来的背景重要吗？你不明白我的意思？”

  “有办法，我马上了解下。”

  佟超马上联繫高伟，仍然打开了免提，片刻之后，关於姜驛的个人信息有了基本轮廓。姜驛研究生学歷，主修经济学，辅修法律，毕业於京南大学。