第720章 別碰团购

  王兴低头看著自己刚才画的那几个框。

  夏冬接著拆解。

  “你以为微博有流量，所以获客成本低。这个判断只对一半。微博確实能带来流量，可团购的核心成本不只在用户端，还在商家端、销售端、履约端、售后端。”

  他伸出手指，一项一项往下数。

  “第一，商家需要地推团队一家一家谈。餐饮、美容、娱乐，每个行业规则都不同。你得派人去谈折扣、结算、排期、核销、发票、退款。”

  “第二，为了抢商家，平台会降低佣金。为了抢用户，平台会补贴。佣金降，补贴升，中间差额由公司承担。”

  “第三，团购会製造短期客流。商家接不住，用户体验下降。服务变差，差评出现。差评会在哪里发？微博。你自己的用户会在你自己的平台骂你自己的团购。”

  王兴嘴角抽了一下。

  这句话杀伤力很足。

  夏冬没停。

  “第四，团购券卖出去之后，钱先到平台帐上。听起来现金流好看，但退款、未消费、商家结算、用户投诉，全都在后面。財务报表一开始很漂亮，真正清算的时候，会发现很多数字都需要重新归位。”

  “第五，一旦进入补贴竞爭，停下来很难。你今天不补，用户去別家。你明天补回来，別家继续加。最后大家都知道亏钱，却没人敢先停。”

  王兴握著茶杯，手指没动。

  茶艺师进来换茶，不知道两人谈了什么，但是感觉突然觉得这包间的气压都低了。

  她本来以为网际网路大佬赚钱就是发个网站、搞点gg、用户哗哗来。