第435章 北邮实验田破土
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  他站起身，走到巨大的落地窗前，享受著这个收网的时刻。
  可能会有人会问，既然早就决定了要两家通吃，为什么还要费尽周折搞这一出惊心动魄的竞价？
  直接把方案摆在桌面上谈不行吗？
  不行。
  人性就是这样，如果是轻易送上门的方案，哪怕再公平，扎克伯格那种极度自信的人也会觉得里面有诈，甚至会觉得那个“70%的超额利润分成”是在抢劫。
  他会討价还价，会拖延，会试图用各种商业条款把这个比例压下去。
  夏冬太了解这些人了。
  所以，必须先有一个恶人。
  陆奇就是那个恶人。
  通过这场近乎疯狂的竞价，夏冬其实是在探底。
  他要用陆奇的手，把扎克伯格逼到墙角，逼出对方心里的底线，製造出一个巨大的价格锚点。
  价格锚点的道理很简单。
  就像游乐场的门票策略：玩一个项目30块，全场通票100块。
  绝大多数人第一反应都会毫不犹豫地选择通票。
  但这都是商家设计好的，那30块的高价存在的唯一意义，就是为了衬托出100块的性价比，诱导你觉得通票简直是白送。