第407章 饭局即路演
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  他过来是拉投资，必须要打起十二分的精神，来打动面前年轻的不像话的投资人。
  “夏老弟，许总，其实最近很多投资人问我，京东到底是什么？”
  刘昌东放下杯子，身子微微前倾，眼神变得锐利起来，“我给他们的回答只有一个——我们要做的，是中国的亚马逊。”
  刘昌东这招，属於市场定位策略下的关联定位法。
  核心逻辑是藉助標杆產品，给投资人一个快速的简单认知。
  属於商业路演的惯用开场，一句话就能让投资人了解自己做的產品。
  “亚马逊？”许嘉明愣了一下，“那可是美国巨头啊。”
  “没错。”刘昌东点了点头，语速平稳而坚定。
  “我们都在做b2c，都在强调正品和低价。但是，现在的京东和亚马逊有一个本质的区別。”
  夏冬不动声色地夹了一筷子凉菜：“愿闻其详。”
  “亚马逊在美国，依託的是ups和联邦快递这样成熟、標准化的社会物流体系。”
  “它只需要把仓储做好，配送交给第三方，服务体验依然很好。”
  刘昌东话锋一转，眉头紧锁，“但在中国，完全不是这么回事。现在的民营快递，丟件、破损、延误是家常便饭，甚至送货员態度恶劣。”
  “用户在我们网站买东西，体验很好，但最后送货这临门一脚，全被第三方物流搞砸了。”
  他说著，手指关节轻轻敲击著桌面：“如果不解决物流，中国的亚马逊就是个偽命题。”