第290章 站在终局回看

  作为曾经把卓越网卖给亚马逊的电商先驱，他比谁都懂“去中间化”的逻辑。

  “全砍了……”雷布斯喃喃自语，隨后猛地抬起头，目光灼灼地盯著夏冬，“你是想把当年我卖书的那一套，拿来卖手机？你觉得应该做纯电商？”

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  夏冬笑了，在红叉旁边写下三个字：【网际网路】。

  “跟聪明人说话就是省事。”夏冬把笔一扔，“对，不做实体店，不铺货，不找包销商。从工厂出来，直接快递到用户手里。”

  雷布斯站起身，走到白板前，抱著双臂，眉头微皱，但这是一种在推演棋局时的专注。

  “这个逻辑在成本上是绝对成立的。”雷布斯一边思考一边分析，“没有房租，没有人工，没有层层加价。理论上，我们能把价格压到极致。”

  但他紧接著话锋一转，看向夏冬：“但是夏冬，书和手机不一样。书是標准品，手机是体验品。两千块钱的东西，用户摸不到真机，感受不到手感，甚至不知道屏幕亮起来什么样，这个『信任成本』太高了。”

  “这是个死结。”雷布斯指出了问题的核心，“除非……”

  夏冬看著他，眼神鼓励：“除非什么？”

  雷布斯眼睛里的光越来越亮，他似乎抓住了某种稍纵即逝的灵感。

  “除非，我们的价格优势大到足以让用户忽略这种不安全感。”

  user

  前文

  雷布斯自问自答，声音逐渐高亢，“如果是同等配置，诺基亚卖4000，三星卖4500，而我们只卖……”