第26章 黑手套

  这边李月华刚调入货运，还在忙著適应新的工作。

  那边周宝麟又主动请缨，向崔三平提出了整合早几年客运沿线上的二道贩。

  收编二道贩的这一提议，正中崔三平下怀。年前他和舅爷就已筹划过，自產自销虽然是最有发展的一条路，但是想要从零开始建立，阻碍重重。而自己的公司不能坐等庄稼自己长，还是要先解决买卖收入的问题。

  国营皮件厂每月给的代销订单目前仍然有效，崔三平如今活动资金可观，他打算等到正月十五过后工厂一开工，再去催一次订单加量的事。

  进货环节虽然相对稳定且容易，铺货和销路却显得格外重要和紧张。如果要为自產自销的理想打基础，周边大小旗县的市场就没有放过的理由，反而应该是实践检验真理的第一步。而这，就需要崔三平组建一支能把货物推销出去的队伍。

  那么人从哪来，用什么样的人最合適，他为此和舅爷討论了很久。

  又笨又勤快的人首先排除，这种人最容易好心办砸事，叫还叫不停。又精又懒的人也不行，这种人容易空想主义，常会错过好时机。最后，崔三平把目標锁定在又精又勤快和人笨但不怎么勤快的两类人身上。

  前者容易理解，敢打敢拼，是开拓市场的重要力量，但这种人难遇难求。后者则重在一个字——听话，指哪打哪，打完下班，绝不贪多恋战，也不会贸然鋌险。

  而这两类人，在乌兰山的二道贩群体里最为常见。所以说，周宝麟提出整合铁路上的二道贩，与崔三平的心思一拍即合。

  舅爷经过仔细的盘衡，觉得问题不大，挑了几处关键说给崔三平后，收编二道贩的行动便著手开干。

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  最先被他们游说收编的是骨胶厂的二喜两口子。

  二喜是典型的又精又勤快，他媳妇儿桂荣则恰恰是老实巴交的听话类型。这两口子可以说是第一时间蹦入崔三平脑海的人选，简直就是最佳搭档。而且两口子在骨胶厂虽然有工作在身，但三班倒调休时间还算灵活。两口子仗著年轻，经常申请白连夜之后，利用小两天的休班时间出去替崔三平跑市场。

  崔三平也大方，不收他们两口子压货的钱，始终给他们每半个月就按提成一出一结。两口子也都是实在人，知道崔三平讲信用，从来没在算帐的问题上挑过理，反倒成了几个推销员里挣得最多的。

  舅爷也是没想到，按惯例来说给推销员做结算，当老板的都恨不得当月最后一周故意压两个点，好吊著人们等下月再结，以此月月压点，迫使推销员不得不努力干活。结果崔三平偏偏跟別的同行老板反著来，给二喜两口子开出唯一的特例，说是好马就得勤餵草。