第369章 定下船

  这相当於光明厂相当长一段时间纯利润的很大一部分。

  陈光明脸上不动声色，手指在膝盖上轻轻敲击著。

  “林科长，价格不便宜啊。”

  他缓缓开口，语气平和却带著份量，“我们是带著诚意来的，也是真心想和贵厂建立长期合作。”

  “光明厂虽然起步於乡村，但如今在浙南闽北也算小有规模，有自己的製衣厂、皮鞋厂、塑编社、供销总站，还有在建的分拨中心，未来的运输需求只会越来越大，船，我们不是买一艘两艘就完事的，这次是打头阵，后续扩船队是必然的，您看，这个价格，还有没有商量的余地？特別是这选装的吊机，我们確实需要，但这附加的费用————”

  他没有把话说完，但意思非常明確。

  他深諳谈判之道，既要让对方看到自己的实力和潜力，又要摆出对价格的敏感和爭取空间的態度。

  林国栋端起茶杯喝了一口，掩饰著內心的权衡。

  他当然希望能做成一笔好生意，但厂里的价格体系也不是他能隨意突破的。

  他放下杯子，露出一个略显为难的笑容：“陈厂长，胡队长，这个价格，是厂里根据材料成本、人工、技术投入综合核算出来的，已经是很实在了，您也知道，现在钢材、柴油机、人工，哪样都在涨价，不过————”

  他话锋一转，“您提到长期合作和后续需求，这確实是我们非常看重的，这样吧，我做主，吊机这块，给您抹个零头，算一万一，另外，如果这次能签两艘以上的订单，我在总价上，再给你们申请一个点的优惠，您看怎么样？这真的是我能给出的最大诚意了。”

  两艘？

  胡青山看向陈光明。

  陈光明心中快速盘算。

  一艘带吊机的船总价就是十三万九，两艘就是二十七万八，优惠一个点，能省下两千七百八，相当於白送了一小部分吊机费用。