第327章 套路

  杜语山这下明白了，这就是另一种形式的投放，只不过投放有些擦边的意思，真要查起来，解释也麻烦，可备用机就比较好解释了，旧的坏了，一时半会修不好，可病人的病情不能等，厂家愿意先提供机器用著，完了慢慢修旧的机器，这个时间三年五年也可能，十年八年也不意外。

  在使用期间是不是要用到d.e的耗材，以后来培训的人一看原来数字医院用的也是d.e的机器啊，看来他家的机器確实好，学的也是d.e机器的操作，那回去购买首先考虑的就是d.e，这样既宣传了產品，还有耗材的销量，d.e出去也可以宣传数字医院是我们的重要客户，一举多得。

  至於说你是买的，还是別人送的，谁会关心呢，事实就是你科室有我的设备。

  杜语山看向徐非的眼神有些怪异，这小子是不是知道我们今年准备淘汰这些老旧的机器，所以先下手为强，招標的话还有竞爭，而且大概率还是德光的，索性我就绝了你採购的心思，有新的用，干嘛还花钱买。

  转念一想徐非提出的这个方案，可操作性很强，本身平时机器的维护使用都是自己的职权范围內，只要和主任提一句，他没意见，这事大概率就成了，而且刚才听徐非的意思，他和程主任之前就有过交集，大概率不会驳他这个面子。

  这个方案对她，对徐非，对医院都有好处，自己得了会议的资金，徐非放了机器，建立了又一个窗口医院，医院节省了採购的资金，唯一受损的就是德光，本来有机会再进几台机器，现在从根上就没了。

  杜语山脑子里迅速过了一遍，这才说道：“徐总说的这个方案倒是有点意思，不过进设备我要问问程主任的意见”

  “应该的，肯定要和主任打招呼的，您先提，如果有需要我再去见下主任”徐非笑著说道。

  “好，那有什么消息了，我在和徐总沟通”杜语山站起来说道。

  徐非知道自己该告辞了，也站起来说道：“辛苦杜老师，有什么事您隨时联繫我们，会议的事情后续由安经理持续跟进，您需要帮忙什么的，隨时联繫她”

  安笑笑说道：“杜老师，后续有什么需要跑腿的活，您和我说就行”

  “好，那谢谢你们了，那今天先这样，科里还有点事情要处理下”杜语山笑著说道。

  “好的，您忙”

  从血液透析中心出来，安笑笑竖了大拇指道：“徐总，今天这招太高了”

  徐非摆了摆手道：“算不是什么高招，销售是很灵活的事情，不要只想著等客户有需求了我们在跟进，客户没有需求的时候，我们要想办法创造需求，以旧换新，家电下乡，国补政策，不都是为了创造需求吗，说白了思路都差不多的”