第175章 富婆

  d.e河西办事处的办公室现在没什么人了，中午了大家都吃饭去了，徐非因为早上吃的迟，这会不饿，还在办公室坐著。

  徐非拿著打火机在手里转著，心里在想著刚刚秦雅寧电话里的內容，公司的政策变了，那自己的销售策略是不是也要跟著变化？

  这就是管理岗和销售人员的区別，如果只是销售人员，那你只要想著怎么把单子拿下，东西卖出去就行了，考验的是你的业务能力，注重细节和执行力。管理岗就要考虑的是这个区域的市场你应该怎么规划，需要具备全局视野、团队领导和资源整合的能力。

  明年开始，河西的机器採购量会急剧萎缩，因为政采项目的落地，后面的三年左右，县级医院的市场可能採购量就不会很大，主要的採购应该来源於市级以上的医院。

  好在这次採购里面d.e占了最大的一块蛋糕，坑先占住了，之所以血透现在这么多人想做，就是因为后面还有耗材可以做。

  要是十年后耗材集采，进口厂家就很惨了，大家也就只能卖卖机器了，进口厂家的耗材量会断崖式下降，你的成本不可能比国產的更低。

  那都是以后的事情了，现在还不用太操心，从明年开始耗材的上量工作就是重中之重，而今年的大批量的装机都是县级医院，他们对血透技术的掌握和市级医院还是有差距的。

  要想让他们把机器用起来就得留住患者，而留住患者的关键就是你的技术能达到他们的预期，而血透技术已经是很成熟的技术了，通过短期的培训学习是可以提高的。

  那逻辑理清楚了，今年徐非和二附院合作的血透培训班就是很好的载体，而前段时间徐非和帝都两位专家沟通的精品培训班就是这个载体的进阶版，县级医院的可以到省里学习，市级或者省级的可以送到帝都学习，这条培训的链条就形成了。

  所以明年的培训班不但要办，还有多办，只是怎么办却是需要好好琢磨下的。

  今年两期，明年起码要四期，一个季度一期，只不过这四期是都和二附院合作还是再寻找合作伙伴？

  徐非一时拿不定主意，手里的打火机却转的越发快了。

  .......

  “叮铃铃”手机响了，徐非看了下是沈知微打的电话。

  徐非按了接听键，说道：“喂，知微，怎么中午没休息会”