第123章 圈套

  徐非也站了起来，说道“是啊，有缘无份，不过相信以后肯定有机会的”

  “好，那我还有其他事就先走了，徐总，咱们有缘再见”白涛和带来的人招了下手，完了说道。

  “好的，白总，慢走，难得休閒会，我再坐会”徐非笑著说道。

  徐非看著白涛两人走出了咖啡厅，两人隔著玻璃又相视一笑，徐非摆了摆手，看著白涛上车走了。

  等白涛的车离开了视线，徐非脸色一寒，坐了下来，拿起杯子喝口咖啡，md，果然只有叫错的名字，没有叫错的外號。

  白涛这王八蛋不止想让李国庆难受，还想著顺便坑自己一把。

  今天从进门开始，白涛一直表现的很正常，虽然一开始有些套路，但也算是正常的谈判技巧，后来提出的要求也都合情合理，让人挑不出什么毛病。

  但最后提到授权的时候，徐非一下就反应过来了，今天白涛所有的这些表现，都是为了拿到授权。

  这也是一些经销商经常会用的套路，比如甲方给了你一个项目，对產品的品牌没有强制要求，或者说了一个范围，市场占有率前五的均可，有的经销商就会一手托两家，甚至三家。

  他会和不同的厂家沟通，表示这个项目现在甲方给了自己，对你们的品牌比较有好感，希望可以合作，但要提前开具授权书。

  厂家的人也不是傻子，当然也会去落实下消息的真偽，但从甲方收到的消息確实是给了这个经销商，於是就放心的把授权开具出去。

  这个经销商会用同样的路子，把两三家主流的品牌授权都拿到手上，这个时候经销商就有了议价的主动权，看你们谁家给的价格最合適就投谁家。

  这样做的好处除了有议价权，还可以减少竞爭对手，主流的品牌都在他手里，他可以选择不投標，而其余竞品的竞爭力就差多了。

  这个时候厂家真是欲哭无泪，授权已经开出去了，自己也没法投標，除了骂那个经销商，真的没什么好办法。

  当然这种做法对经销商的口碑影响不好，但有的人也不在乎这些，医院採购的东西多了，又不是天天买这几个厂家的设备，下次和其他厂家合作就行唄。