第19章 敲定

  等了大概五分钟左右，白峰把资料都整理完毕，这才对著徐非说道“徐经理是吧，上次和赵总閒聊的时候，说他有朋友做血透设备的，有机会可以见见”

  “是的，感谢赵总的引荐，也感谢主任能给这次机会，让我可以详细的把我们的產品给做个展示”

  “恩，说说看”

  “好的，主任，在介绍產品之前，我想和主任探討下什么才算是个好品牌，好產品”

  “知名度高，產品性能优秀，质量过硬，售后服务后”白峰想了想说道

  “了解，主任说的这些確实是好的產品应该具备的要素，这些d.e都有，比如排名全球前三（知名度高），是家百年的企业（质量过硬），產品的市场占有率高（性能优秀），血透设备其实是很成熟的设备，排名前三的品牌，都各有优势，

  可能只是功能参数方面有些区別，其他方面都是可以放心的，所以这不是我今天给您介绍的重点，重点是我们买了这个產品能给我们带来什么。”说到这，徐非顿了顿。

  “哦，怎么说”白峰现在有点兴趣了，太多的厂家过来就是介绍產品，我的比其他人强哪了，听烦了。

  “不瞒主任说，我是个刚入行的新兵（身家清白，和科室里的人没瓜葛），您是我接触的第一个大专家，您在我这里就是第一选择，將来学术会议，学术资源肯定先紧著您来，这是其一，

  其二，d.e是全球性的公司，最重学术，和国际，国內的各协会均有合作，对您將来在学术和业內协会的发展，我们可以提供最大的支持。

  其三，这次我们是后来者，所以我会拿出最大的诚意，您可以用最少得钱买最好的东西，剩余的资金您还可以买其他之前想买但没有预算的设备，这样无论在科里还是院里您都交代的过去，小钱办大事”

  说完徐非目光非常诚恳的望著白峰，他已经拿出了诚意，医疗外企和国內的企业相比，很大的优势就是因为药品或设备是自己研发的。

  所以后续的行业標准就是以他们的標准起草的，后来者要想进入这个圈子就绕不过他们设置的壁垒，越高端的设备壁垒越高。

  还有就是他们的医学部非常强，和眾多行业的大佬均有合作，大家合作共贏，厂家需要行业大佬作为產品的背书，也就是所谓的kol。

  大佬们也需要厂家的资金和学术支持，才能更好的推广自己的理念，大佬们明面爭的是行业地位，其实爭的是话语权，是理念之爭。就和诸子百家一样，大家爭的就是话语权和理念。