第17章 饭局

  “庆哥，你点就行，也没啥忌口，铁胃，你们经常来肯定知道啥还吃，我今天就吃现成的了”

  李国庆很快就把菜点好了，“服务员，把我们带的酒打开，给倒上”

  “大徐，菜还的一会，咱先瞎聊会，上次国庆和我说，你之前和他聊天，有些看法还是很有前瞻性的”张国豪给大伙散了圈烟，问道。

  “庆哥抬举了，谈不上什么前瞻性，只是干了这行，就喜欢瞎琢磨”徐非端起杯子喝了一口，恩，苦蕎茶。

  “恩，大伙也是瞎聊，国庆说你认为国家实现集中採购的力度会越来越大”张国豪继续问道

  之所以他们关注这个问题，是因为和他们利益相关。我国的药品销售经歷了几个阶段:

  最早是计划经济时代（1949-1984）药品实行国家专控，通过医药公司分级配送（省-市-县），最后到医疗机构和药店。以公有制为基础，市场集中度高，流通效率低下。那会能在医药公司工作是人人羡慕的好工作。

  后来是区域竞爭时代（1984-2000）药品供应逐渐成熟，市场竞爭加剧，省市医院公司转型为区域流通企业，民营资本也开始进入市场，渠道出现混乱，三角债也多起来。很多医院之所以愿意从民营公司手里拿货，是因为相比医药公司的流程繁琐，和民营合作就很方便，各方面都好处理。

  有很多民营资本从医药公司拿货卖到医院去，那会只要你有路子拿到药，根本不愁卖，所以医药公司內部的人就近水楼台，李国庆他们也是这么干的。

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  再后来民营及外资企业崛起，產业兼併重组频繁，形成全国性龙头，比如如华药，华控这些央企，还有九州通之类的民企。这会只要你和药厂的销售关係好，能拿到授权，划块区域，基本生意不会差。

  如果能拿到进口药品的授权，那就坐等收钱了，但因为外企对经销商的要求比较高，流程也完善，要拿到授权比较困难，所以那会外资药品公司的销售都很牛，走哪都有人供著，有些更是和经销商合伙干。

  现在基本就处於这个阶段，李国庆他们也是如此，只不过自己不露面，只在幕后操盘。他们有不少同事挣钱后觉得在单位受限比较大，直接辞职成立公司，现在有很多都发了大財。

  李国庆他们觉得有华药这层皮在，有很多事处理起来还是会好一些。虽然看不上单位发的那三瓜两枣，但也没有辞职。从未来看，李国庆他们的选择是明智的。

  但事物的发展不会一成不变，正因为这种模式，层层分销，导致药品到了患者手中价格奇高，中间的灰色地带，你能看到的机会，衙门当然也能看到，只不过就看衙门重不重视。