第15章 申请

  “赵山河，倒是听过这个人，没怎么打过交道”曹建回答道。

  “我也是通过师兄介绍认识的，赵总在中心医院的业务做的不小，主要以耗材为主，偶尔也做设备，所以和医院的关係很密切。”徐非继续说道。

  “那他现在是个什么想法”

  “我和赵总沟通了挺长时间，现在医院科室的想法他也很了解，所以之前就没有介入，但现在参与的话也不是不行，但有两个要求他希望我们能答应，这样他才可以全力一搏”

  “说说看”

  “第一，授权得现在给，不能等到招標时再出，怕自己折腾半天最后再因为授权出问题，以前有厂家就过河拆桥，所以的要个保障。第二，拿货价格要低，现在介入的有些晚，想拿下单子，他可能要付出更多的代价”徐非不紧不慢的把情况说明了。

  “授权是不是太早了，咱们一般都是快招標的时候才出，现在出了咱们就变动了”李晓玲有些迟疑道。

  “正常来说確实这样，但这次情况比较特殊，玲姐也知道这个项目的情况，现在就是三家在竞爭，我们现在想参与进去，就得用点非常手段，赵总本来也不想参与，觉得费时费力，好不容易才做通工作，本来也没有人推咱们得品牌，现在出授权未尝不是把他也给绑住了，后续就有资格催他的进度了”徐非看见是李晓玲发问，还是做了解释。

  “恩，小徐说的有点道理，本身也是没有机会的项目，现在死马当活马医了，博一把也未尝不可”曹建点点头说道。

  “曹哥，授权的事简单，您就能做主，但价格方面，赵山河的要求比较高，希望可以正常价格的七折拿货”徐非这时才把今天的核心问题拋出来。

  “七折，他想疯了吧，这个价格给他，咱不白忙活了”曹建还没说话，马迪已经咋咋呼呼的叫开了。

  徐非没空搭理他，只是注意看曹建的表情，曹建也有些犹豫，觉得价格太低的话，自己的业绩就少了。而且外企的特价申请是有一套完整的申请流程的，要有足够的理由说服相关的领导，这么低的折扣申请起来確实麻烦。

  “曹哥，我觉得事情要分两方面看，一来，赵山河要的价格確实狠，但反过来说，是不是证明他还是有信心的，否则要的再低单子成不了也没有意义。

  二来，这个项目本来咱已经没啥机会，本来就一分的业绩也没有，如果能拿下，这个项目也不小，金额还是很可观的，咱年底的压力是不是就小很多，领导那也有个交代，年底了大家都缺业绩。”徐非趁热打铁的说道。

  曹建没开口说话，拿著水杯喝水，心里在权衡利弊，和说服领导相比，业绩当然是最重要的，只要能拿下单子，一切都好说，何况特价申请，损失的又不是领导的钱，领导们现在也缺业绩啊。