第七十六章 帮手

  韩非点了点头：“这个铺货速度可以。网点反馈怎么样？”

  “有好有坏。”张美美说，“像福州路书城那种大店，採购经理对咱们的数据很认可，给了最好的位置。但有些报刊亭，尤其是老店主，就像卢海遇到的那位，给的位置会偏一些。”

  “正常。信任是时间堆出来的。咱们才第一天，能铺进去就是胜利。关键是后续动销，只要杂誌能卖出去，下次再去谈，底气就不一样了。”

  “社长，”卢海说，“那些老店主最担心的就是卖不动砸手里。咱们能不能设计个政策，比如第一批货卖不完可以退换？这样他们进货的顾虑就小多了。”

  韩非沉思了一会儿：“嗯，卢海这个思路是对的，那就是得降低他们的试错成本。不过退换货对咱们来说成本就太高了，而且容易让渠道商產生依赖。咱们倒是可以换个办法，下次美姐去谈新渠道的时候，带几本杂誌过去，先放几本让他们摆著卖，卖出去再结帐，卖不出去算咱们的。等他们看到確实能走量，自然会找我们正式进货。”

  “这个办法好，”张美美说，“等於让他们零成本试销。”

  “其实就是先尝后买嘛。”张芮伊说。

  “呦，让你这么一说就好理解多了。”韩非微笑说，“反正咱们对自己的內容有信心，不怕试。”

  这时他们听见货车引擎声逐渐靠近，在出版社门口停了下来。

  眾人出去卸货。

  韩非拨打马永兴的手机號码，电话意外地很快就被接了起来：“韩非啊，你猜我在干什么？”

  韩非听得见背景中嗡嗡的说话声、轰鸣的机器声和金属碰撞声：“你的场子不会已经开始动工了吧，马先生？”

  “你脑子转得可真快！我这边在拆墙呢。ktv那排大包厢，我全砸了，改成你们说的各种套间。碧水瑶那边我让经理买了三十扇屏风，今天就让人在里头量尺寸，重新布线。”

  “嚯，真够快的。”

  “做生意，手慢了可吃不上热乎的。”