第六十章 关键支持者

  这天的第一道阳光刚从香山边缘出现，照进移动总部大楼会议室半拉起的百叶窗，钻进张启明红肿的眼周皱纹里。

  陈远山站在长桌另一端，双手背在身后，双腿分开，一会儿踮起脚尖，一会儿又放平。他身后有个活动掛图，上面用大大的红字写著欢迎。张启明猜想这东西是陈远山为了欢迎他，专门从演说研討会上拿来的。这位数据业务部总经理开口说话时，半认真地压抑住打哈欠的衝动。

  “我说老张啊，以后就算是天塌了下来，你能不能也等到天亮再给我打电话？”

  张启明笑了笑，在椅子上坐直身子。不管他怎么转头，阳光还是照得他什么也看不见。他起身拉上窗帘，看了看表。还不到六点半。

  会议室里只有他们两个人。

  他们之所以这么早就出现在这里，是因为五点半韩非把资料发到张启明的邮箱之后，张启明就迫不及待地打电话给陈远山，说手头有个很有意思的案例，要提前给他透个底。

  张启明这么做当然不是为了显摆，而是为了贏得一位关键的支持者。

  移动公司內部层级森严，决策流程漫长。韩非的项目首日数据虽然优秀，可作为一个刚刚上线几天的新业务，总部也可能会因为担心其持续性，不会轻易投入大量资源。一般来讲，地方分公司的项目，想要上升到总部层面的合作並获得特殊政策，通常需要极其亮眼的业绩与反覆论证。

  张启明知道韩非等不了那么久，网亿、藤讯已经虎视眈眈。

  然而仅凭张启明一人之力恐怕很难说服总部给予支持，但拉上陈远山就不一样了。

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  陈远山是数据业务部的总经理，这个部门掌管著全国范围內所有sp业务的准入审批、资源调配和政策制定。换句话说，任何想在移动梦网上做增值服务的公司，最终的命门都捏在他手里。

  更关键的是，陈远山还是移动总部战略委员会的常任委员。这个委员会由七个人组成，负责审批所有重大战略方向和跨省业务协调。

  全国三十多个省级分公司，每年上报的项目成百上千，能入得了委员会法眼的可谓是凤毛麟角。

  一旦某个项目被委员会认定为“战略级创新试点”，就意味著能获得总部层面的资源倾斜：优先接入各省通道、降低分成比例、甚至获得官方推荐位。