第三十六章 部署
  “我不是担心，”韩宝华笑了几声，“我只是有些好奇而已。你第一次跟我提这件事的时候，我就发现年轻人的想法是多么有趣。我也有过一丝疑虑，你做的那个东西会不会丟了青鸟的体面？但我很快就想通了，你爸这辈子的体面，不是靠守著旧摊子守来的，而是靠那些愿意读我们书的人给的。如果你做的那些故事真有成千上百万的人愿意读，他们都不觉得我们丟了体面，我又凭什么觉得？”
  张芮伊看著韩非，眼里跃动著笑意。
  “好吧。”韩非说，“第一步，我打算继续放大sp渠道。今天的数据只是一个开始，我们手里真正能用的號码已经发完了。所以接下来要做的就是把收购手机號的网络铺开。魔都周边有几十个乡镇，每个镇都有移动营业厅。这些营业厅手里沉淀著大量號码。他们不知道怎么变现，也不敢像诈骗简讯那样乱发。我正好可以给他们提供一个合规的变现路径。”
  “可是那些营业厅的分布范围那么广，你怎么才能把每一家的號码都收到手？”
  “可以找代理人。”韩非说，“刚才来的路上我就在想，那个帮我收第一批號码的营业厅老板，胖胖的，脑子活，胃口也不大。他认识许多同行。我可以给他开一个政策：每收一万条號码，我给五百块提成。他不用自己垫钱，只当中间人，介绍一笔赚一笔。”
  “这是借力。”
  “对。不只是他，每个区的营业厅都可以发展代理人。我不需要自己跑遍全城，只需要把激励机制设计清楚。”
  韩宝华缓缓点了点头。
  “第二步呢？”张芮伊插嘴说。
  韩非吸了口气，看向韩宝华：“第二步，反哺线下。毕竟不管怎么说，青鸟都是一家实体出版社。”
  韩宝华浓密的眉毛动了一下：“你打算用这些小说反攻纸媒？”
  “嗯，因为现在的传统书店、报刊亭，甚至包括超市货架，这些渠道还是需要杂誌的。实体杂誌还是有很大的市场。”
  韩宝华点点头，在双手之间转动茶杯，若有所思地凝视韩非好一会儿，才开口说：“原来你是想，把已经在线上验证过热门小说，再编成纸质杂誌。”
  “名字和形式我都想好了，就叫《青鸟·新乡土小说专號》。月刊。定价五块钱左右。內容全部选自线上付费榜前二十名的作品。封面就放最热门那篇作品的原创插画，再加一行『移动梦网20万读者付费订阅』的宣传语。”
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