第46章 懂事的於文文
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  但我知道了，主动权就握在我手里了。
  他们怕丟客户，自然会选择少赚点让步。”
  他顿了顿，又补充道：
  “这点你好好记住，以后遇到客户，千万別一上来就报底价，也別被对方的话术带著走。
  先听对方说，从中找出他们的顾虑点和底牌，然后对症下药就好。”
  於文文听得认真，乖巧的点了点头。
  甚至从口袋里摸出了小本子，认真记著。
  写到一半，她笔尖顿了顿，又提问道：
  “师父，那要是遇到油盐不进的客户，该怎么办呀？”
  “那就要看你俩谁更能沉得住气了。”
  李琦拿起水杯喝了一口，淡淡笑道：
  “油盐不进却又迟迟不放弃这次交易的客户，说明他还是有这个需求的。
  这种客户往往不是最难缠的，只要有需求，耐下心来沟通，找准对方真正所顾虑的点，总还是能达成交易的。
  其实做销售最怕的不是客户油盐不进，而是对方对於你的產品需求没有需求，或者需求並不算太大。”
  於文文停下笔，抬头看向李琦，眼睛里满是敬佩之色：