第28章 满分答卷

  苏澄如果仅仅做到这种程度，那苏天言也只会给他及格。

  真正让他满意的是苏澄后面的操作。

  什么砸墙换玻璃啊……更改店内的颜色灯光啊……

  外行人乍一看，可能会这份方案有点匪夷所思，从而产生质疑。

  但是苏天言却能敏锐地洞察方案上每一个步骤背后的意义。

  外行看热闹，内行看门道。

  什么扩大视线范围，增加可视半径，这些一眼就能看出来的，其实都是表面上的东西。

  苏澄真正的目的是……制造锚点！

  尤其是拓展糕点甜品这项业务，赚多少钱无所谓，因为它就是为锚点而生的！

  各种高贵华丽的咖啡名，橱窗里的杏仁牛角面包、意大利现烤曲奇、蛋奶酥皮糕点、红桑子丝绒蛋糕等等。

  苏澄的这些操作，全都是为了带给消费者与众不同的全新体验。

  每一个顾客在消费的时候心里都会有一个锚点，一般是以同类来做比较。

  通俗来讲就是苹果对苹果，香蕉对香蕉。

  当顾客面临一杯新咖啡的时候，就会拿出正经购买过的咖啡来作比较。

  咖啡的味道、价格，咖啡店内的咖啡豆香味等等，当然还有购买所需的距离成本。