第475章 许正的魅力

  主持会议的是省外经委副主任李明。

  他看著眾人，微笑著开口。

  “今天咱们討论外资引进与技术合作，首先有请大鱼渔具厂的许正厂长和技术顾问多蒙先生，给大家详细讲讲厂子的实践经验。”

  许正拿起提前准备的笔记本，起身回应。

  “大家好，非常感谢李主任和大会给我们这个机会，也感谢大家的厚爱。说到经验，其实真的谈不上有多少成功的经验，我们『大鱼渔具厂』只是一个来自基层乡镇的小企业，一步步走到今天，主要还是靠稳扎稳打，一步一个脚印，摸著石头过河。”

  他的开场白一如既往的谦虚，拉近了与在场许多同样来自基层的企业家的距离。

  “我们的做法其实很简单，总结起来就是一句话：立足於市场，旨在服务和方便消费者。”

  许正继续说。

  “我们始终认为，企业生存和发展的根本，在於满足市场需求。消费者需要什么样的產品？他们使用过程中遇到了哪些痛点？市场上还有哪些空白和机会？这些问题，是我们每天都要思考和研究的。”

  他举了几个例子。

  “比如，我们最早做竹竿和玻璃钢竿的时候，就发现很多钓友抱怨竿子太重、手感不好、容易断。我们就想方设法在材料和工艺上做改进，哪怕成本高一点，也要把產品做得更轻、更韧、更耐用。”

  “再比如，我们发现很多初学者不会调漂、绑鉤，我们就开发了操作更简单的成品线组和入门套装，降低了垂钓的门槛。”

  “后来，隨著消费升级，一些资深钓友开始追求更高性能的装备，我们才在多蒙先生的帮助下，尝试引进碳纤维这样的新材料和新技术，开发高端產品。但核心思路没变，还是为了解决特定消费群体的特定需求。”

  他的讲述没有华丽的辞藻，全是实实在在的案例和朴素的道理，听得在场眾人频频点头。

  许多人感同身受，这正是他们每天都在面对的问题。