第336章 天权產品在南洋的渠道深化
  他打开终端，投出一张ppt。
  “第一，价格。天权晶片的模组和开发板，价格对標旧秩序的中端產品线，性能对標他们的高端產品线。同样的价格，两倍的性能。这个价差，足够让本地的设备製造商有动力切换平台。”
  “第二，服务。天权在南洋的技术支持，不是远程邮件支持，是本地化现场支持。我们会在曼谷设立一个技术支持中心，配备会说泰语、越南语、印尼语的工程师。任何使用天权晶片的客户，都可以获得工作时间四小时响应的技术支持。”
  “第三，品牌认知。天权在南洋不打独立品牌，打的是『powered by tianquan』的联合品牌策略。本地的设备製造商可以在自己的產品上同时打自己的品牌和『powered by tianquan』的標识。天权会为这些联合品牌產品提供市场推广资金支持，比例是销售额的百分之三到百分之五。”
  林先生听完，没有立刻表態。他在笔记本上写了几个数字，然后抬头问了一个很实际的问题。
  “技术支持中心，什么时候能建起来？”
  陈维回答了这个问题。“场地已经租好了，在曼谷的bangna区，离素万那普机场二十分钟车程。设备本周到货，工程师的招聘已经完成了百分之七十，预计六周內可以正式运营。”
  “工程师的本地化比例是多少？”
  “百分之八十是泰国本地工程师，百分之二十是从华夏派过去的。本地工程师都经过了天权晶片的技术培训，培训周期是四周，考核通过才能上岗。”
  林先生点了点头。“如果技术支持中心能在六周內运营，我可以先从一百家零售店开始铺天权模组的產品。先跑三个月，看市场反应。如果数据好，再扩大到五百家。”
  李明哲和陈维对视了一眼。一百家店，不是一个大的数字，但这是一个开始。
  下午的第二场会议，在南城的一个商业园区里。第三方售后服务连锁品牌的代表是一个四十多岁的泰国女人，叫khun nok，中文名字叫陈美芳。她是这家售后服务连锁品牌的创始人，十年前从一个手机维修店起步，现在在六个国家有两百多个服务站点，覆盖了南洋地区百分之三十的第三方售后服务市场。
  陈美芳的问题很直接：“天权晶片的產品，如果坏了，在哪里修？”
  李明哲回答：“天权晶片的维修权限对第三方服务商开放。我们会提供维修手册、培训、原厂备件。维修后的晶片，天权提供三个月的保修。”
  “维修权限开放到什么程度？”