第54章 供应链瓶颈的突围

  “但我们需要收取高额的新项目开发费，並且，你们必须承诺未来一年內，至少下达五十万台的手机整机订单。否则，我们无法为你们单独调整產线和物料准备。”

  五十万台！这个数字对於尚未经过市场检验、甚至连稳定原型机都未完成的“未来科技”第一款手机而言，无异於天文数字，风险巨大。

  “难道就没有一家愿意著眼长远，和我们共同成长的合作伙伴吗？”

  连续受挫后，连一向沉稳的钱磊也有些气馁，在回酒店的车上，他揉著太阳穴嘆息。

  苏黛看著窗外飞速掠过的厂房招牌，眼神却依旧冷静。

  “这些大厂，习惯了服务诺基亚、摩托罗拉那样的大客户，或者承接发哥科技『交钥匙』方案带来的海量订单。我们的模式太新，风险太高，他们不愿意冒风险是正常的。”

  她拿出笔记本，上面记录了她通过这些天走访梳理出的信息：

  “不过，我也发现了一个规律。完全拒绝我们的，大多是规模排名前十的那些『巨无霸』。反而是一些规模中等，有一定技术实力，但目前在市场竞爭中压力较大，急於寻找新增长点的公司，表现出了更多的兴趣。比如，我们昨天见的那家『华创通信』。”

  “华创通信……”

  钱磊回忆著，

  “他们倒是愿意谈，但他们的生產线比较老旧，精度和良率可能比不上胜宏和联创。”

  “这正是我们的机会。”

  苏黛合上笔记本，目光锐利，

  “他们需要订单来升级生產线，我们需要一个愿意给我们机会、並且我们可以深度绑定的合作伙伴。这或许不是最优解，但可能是现阶段唯一的可行解。”

  第二天，苏黛和钱磊再次来到了华创通信。