第2697章 莫斯科的战略陷阱（二合一，求月票

  “我方提议，以20万吨松树纸浆作为部分结算物资。”

  彼得罗夫率先开口，手指轻轻敲击着桌面，说道：

  “西伯利亚的林场正值采伐旺季，这批纸浆的品质不仅完全符合国际标准，而且也远远高于国际标准，同时在价格方面目前的国际市场报价低了5%。”

  田兴汉刚想开口询问细节，高淮远已经微微颔首：

  “可以，我们接受这个提议。”

  他仿佛早已预料到这个结果，所以回应的也很快。

  “不过我希望能够在价格上做进一步的优惠，毕竟，随着贵国进入国际纸浆市场，目前的松树纸浆价格是呈下跌趋势的。仅仅只是5%的让步，显然无法保障我方的利益。”

  田兴汉有些惊讶地看向他，随即想起国内硬纸板制造业对松树纸浆的迫切需求，而苏联提供纸浆本就在他们的预判之内——几年前，西方媒体就曾报道过苏联从联邦德国引进大型纸浆制造设备，在西伯利亚的针叶林腹地建立了现代化工厂，形成了以木材加工为核心的产业链，不仅能产出纸浆，还能提炼木质纤维素。

  科长能够在这么短的时间内做出应对，不就是因为把这些信息都记牢了，并且已经想好了相应的对策了吗？

  现在回忆着公司提供的相关资料，以及科长的反应，田兴汉在心里暗自提醒自己：

  “哎呀，这样的细节又怎么能够忽视呢？下次一定要注意细节——细节，谈判之中最关键的就是要提前掌握好所有的细节。”

  “这个……”

  彼得罗夫先是思索了一会，然后才说到。

  “好吧，既然高先生已经提了，那我们作为朋友又怎么可能会拒绝呢？8%，你看怎么样？”

  “9%吧，知道的，我并不喜欢讨价还价，但是我觉得这个价格应该是非常合适的，毕竟贵国的原料成本以及劳动成本远远低于加拿大，挪威。根据这一报价，你们的利润空间仍然是非常大的。”