第26章 招聘兼职

  陈鼎言瞬间切换了角色，身体微微前倾，模仿起家长的口吻和审视眼神：“我是孩子家长。隔壁摊看著差不多的东西，比你家便宜二十块。你这贵出来的二十，优点在哪儿？”

  男生顿时卡了壳，脸有点涨红：“我们……我们家质量更好！”

  “可我看著都差不多。”陈鼎言摇摇头，语气平淡。

  男生支支吾吾，再也说不出什么。

  陈鼎言心里已经有了判断：只会用价格吸引人，一旦被对比就束手无策。所谓的质量更好解释不仅无力，反而给自己挖了个需要证明的坑。

  “你的销售思路还需要打磨，这次不好意思了，同学。”他语气平和，但决定明確。

  被淘汰的男生低下头，转身默默离开了食堂。

  这时，另一个学生笑嘻嘻地站了出来，神態活络：“学长好，我叫李昊。如果是我，我会先问新生：“同学，你是哪个学院的？我告诉你报导点怎么走最近……”

  他顿了顿，观察著陈鼎言的反应，接著说道：“等他道了谢，我再很自然地接一句：“对了，我看你没带被子吧？我有个直系学长也在卖，人特靠谱，要不我顺路带你过去看看？』”

  陈鼎言听完，点评道：“懂得用帮忙换取好感，再通过学长这层关係做引导。是动了心思的销售技巧，比前两位巧一些。行，你也录用。”

  李昊得意洋洋的退了下去。

  周围几个应聘的学生下意识地交换了下眼神，心里嘀咕：这都只算巧一些？这位学长的要求可真不低……一个兼职而已怎么还这么多事儿？

  第五个站出来的是个女生。她条理清晰：“我会先准备一份《新生报到避坑指南》，在校门口免费发放。在给人指路、介绍流程的时候，顺便观察哪些人可能需要生活用品。对看起来有需求的，我会说：『我自己的被子就是在某某摊位买的，用著挺踏实。你要是不急著走，我可以先带你过去看看？不买也没关係。』”

  陈鼎言眼睛一亮。

  “很好！”他语速快了些，带著明確的讚赏，“你这不是在卖，而是在提供价值。你把销售行为，完全隱藏在了帮忙和分享经验的背后。效果比李昊那种牵线搭桥，又高了一层。你，录取了。”