第24章 敲定货源

  “这个简单，”陈鼎言语气依然平稳，“待会儿我告诉你怎么说。他们做生意，最看重的不是一纸合同，是钱能不能落袋。我们先付定金，把诚意摆足。”

  他打了把方向，车子平稳地拐过一个弯。

  “等他们收到钱，我们再解释。学校流程慢，领导签字得一层层过，太耽误事。反正钱货两清，咱们讲信用，合同也就是个形式。”

  他顿了顿，补充道：“做生意的都懂，钱比盖章要管用的多，到时候有没有合同对他们来说其实也无所谓了。”

  这次，二人回到家纺城，直奔第一家店。

  一进门，陈鼎言便热情地上前握住薛大富的手：“薛老板，好事！我们跟学校爭取下来了，最终就定您家。”

  薛大富脸上顿时笑开了花，连连道谢：“哎呀，陈老师！太感谢了，太感谢了！”

  “还是按咱们之前说好的来，”陈鼎言切入正题，语气乾脆，“先订3000套。我们付1500套的款，您先按这个数生產、发货。后续要多少，我们现用现结。”

  他顿了顿，给出一个让对方安心的信號：“我们评估过，市场应该没问题，退货的可能性很小。搞不好后面还得追加。您这边，灵活备著货就行。”

  薛大富立刻点头：“没问题没问题！我这儿还有店面，真要万一……你们没卖完的，我拿回来摆店里也能慢慢出。”

  他话说得漂亮，心里却盘算著：先按1500套生產，对方大概率也就拿这么多。万一他们连1500套都卖不完，自己钱已到手，进退自如。

  到时候要么按约低价收回一部分，要么索性不认帐，主动权都在自己手里。

  “那咱们现在是……先签合同，还是先付款？”薛老板试探著问。

  “付款吧，合同不急。”陈鼎言摆摆手，一副公事公办的口气，“学校流程繁琐，合同我们回头按模板擬好了再签。您先收钱，抓紧生產。”

  最终敲定的採购价，平均每套120元。