第13章 夜总会？不，是商K啦

  李纯义接过烟，没点，只是拿在手里把玩。

  “波哥，生意不好，保护费自然也交不痛快。乐哥让我来，不是来收帐的，是来想办法把生意做好的。你想不想变？”

  “想啊，做梦都想！可是......”肥波一脸愁苦，“装修要钱，请好的小姐要钱，哪怕保险套也要钱，我哪里拿得出？”

  “钱的事，我来想办法跟乐哥申请一部分，你自己也得出点血。”李纯义目光扫过陈旧的大厅，“关键是要变思路。现在客人来夜总会，不光是为了喝酒，是为了开心，为了有面子，为了享受服务。”

  “出来玩，装修跟不上，没风格，没时尚，没格调，客人进门就想走，哪里还有机会消费？

  客人的消费档次不同，座位自然也不同，全坐大厅哪里拉得出差距？一分钱一分货，卡座也得有，包厢也得有，vip包厢更得有。

  客人花钱是来买开心的，是买情绪价值，不是来看冷脸的，服务人员要伺候好，仪態、话术到酒水知识，甚至基本的歌舞才艺，都要学，不然怎么让他们心甘情愿掏钱？

  最重要的就是要打差异化，引进一些新玩法，比如定期的主题派对，客人可以点喜欢的模特走秀，也可以玩些互动游戏，比如高尔夫啊，珠穆朗玛之类的，增加客人的黏性。总之，现在要做的不是普通的夜总会，是高端的商务娱乐会所。”

  肥波听著，眼睛渐渐亮了起来，现代社会的商k运营手法把他忽悠地一愣一愣的，他哪里见识过这种玩法，但隨即又黯淡下去：“李生，想法是好的，可是，培训，还有你说的那些模特，从哪里找？好的早就被別的场子挖走了。”

  “人，我来想办法。你要是愿意的话，后面的事必须按我的来。”李纯义语气平淡，却带著不容拒绝的强硬。

  接下来的一个月，李纯义展现了惊人的行动力和管理才能。

  他软硬兼施，从林怀乐那里申请到一笔贷款，又让肥波咬牙掏了一部分。

  装修没有交给社团里的人，而且找了正规公司，灯光音响全部换成最新的。

  他从其他场子高薪借来两个有经验的“妈咪”负责培训，又从艺校和模特公司招了一批条件不错，急需钱但又相对乾净的年轻女孩，进行严格的礼仪培训。

  但他同时也定下了规矩，场內严禁强迫交易，所有服务明码標价，强调自愿和安全，反而吸引了一批註重安全和格调的客人。